El marketing digital está en constante cambio y evolución.
LinkedIn, es la red profesional más grande del mundo, se ha convertido en una plataforma clave para el desarrollo de marcas personales y estrategias de contenido.
Las nuevas técnicas y herramientas digitales están transformando cómo los profesionales se conectan y comparten información valiosa.
Por esta razón conversé con Candy Risco, una destacada creadora de contenido y experta en stalking profesional en LinkedIn, sobre cómo convertirse en un «stalker apasionado» en LinkedIn para desarrollar estrategias de content marketing efectivas.
En este artículo, te cuento las claves que junto a Candy conversamos en exclusiva para Beat of Marketing.
Hablamos sobre las mejores técnicas para investigar perfiles de LinkedIn como un profesional, cómo convertir la información recopilada en contenido valioso, y las estrategias más efectivas para generar engagement y atraer clientes potenciales.
Esto lo compartió en “Beat of Marketing”.
El Ingreso al Mundo del Content Marketing
Candy Risco comenzó su viaje en el marketing de contenido en TikTok, creando contenido alrededor de sus hobbies y temas de interés personal.
Sin embargo, decidió migrar a LinkedIn con un objetivo claro: aprovechar el poder de esta red profesional para construir su marca personal y profesional.
Candy menciona que su transición no fue impulsiva, sino que dedicó tiempo a consumir contenido de calidad en LinkedIn antes de empezar a crear el suyo propio.
Este proceso le permitió entender qué tipo de contenido resonaba más con la audiencia y cómo los grandes creadores de LinkedIn estructuraban sus publicaciones.
«Iniciar en LinkedIn fue un proceso de exploración y experimentación». Candy Risco.
Candy se propuso probar diferentes formatos y estilos hasta encontrar su propia voz y estilo.
Uno de sus primeros éxitos fue recomendar perfiles de otros creadores, lo que no solo generó un alto nivel de engagement sino que también la posicionó como una creadora generosa y colaborativa.
Redefiniendo el Concepto de «Stalkear»
Para muchos, la palabra «stalkear» tiene connotaciones negativas.
Sin embargo, Candy redefine este término en un contexto profesional, enfocándose en su valor para la investigación y el aprendizaje.
Según Candy, «stalkear» implica investigar, observar y analizar.
Estas actividades son esenciales para cualquier profesional que desee aprender de los mejores en su campo y aplicar ese conocimiento a sus propias estrategias.
Candy enfatiza que el «stalking» profesional debe ser visto como una herramienta de aprendizaje.
Al investigar los perfiles y contenidos de otros creadores, se pueden identificar tendencias, estrategias efectivas y errores a evitar.
Este enfoque le ha permitido desarrollar un profundo conocimiento sobre qué funciona en LinkedIn y cómo adaptarlo a su propio estilo y audiencia.
Técnicas para Investigar Perfiles en LinkedIn
Candy utiliza varias herramientas para realizar su investigación en LinkedIn y recopilar información valiosa:
➡ Notion: Esta herramienta le permite organizar sus ideas y contenido de manera estructurada. Utiliza la extensión «Save to Notion» para guardar contenido interesante que encuentra en LinkedIn y otras plataformas.
➡ Safe to Notion: Con esta extensión, Candy puede guardar y categorizar contenido directamente en su espacio de trabajo en Notion, lo que le facilita acceder a la información cuando la necesita.
Además, Candy recomienda adaptar el contenido al público objetivo.
Esto implica no solo consumir contenido pasivamente, sino también analizar cómo se puede aplicar a las necesidades e intereses de su propia audiencia.
Al comprender qué tipo de contenido resuena más con sus seguidores, puede crear publicaciones más efectivas y relevantes.
Convertir Información en Contenido Valioso
Recopilar información es solo el primer paso.
La verdadera habilidad está en convertir esa información en contenido valioso y atractivo para la audiencia.
Este proceso implica varios pasos:
➡ Filtrado de Ideas: Después de recopilar una gran cantidad de ideas, es esencial filtrarlas para enfocarse en las más relevantes. Te sugiero eliminar el 30-40% de las ideas iniciales para mantener el contenido conciso y enfocado.
➡ Enfoque en un Mensaje Claro: Cada publicación debe centrarse en un solo mensaje claro. Intentar abarcar demasiados temas en una sola publicación puede confundir a la audiencia y diluir el impacto del mensaje.
➡ Fácil de Consumir: El contenido debe ser fácil de consumir y compartir. Las infografías, los carruseles y las listas son formatos que especialmente efectivos para transmitir información de manera clara y atractiva.
➡ Adaptación al Formato de LinkedIn: LinkedIn tiene su propio «idioma». Los temas relacionados con la empleabilidad, el liderazgo y el contenido laboral suelen tener más engagement. Es importante adaptar el lenguaje y el estilo del contenido para que resuene con la audiencia de LinkedIn.
Estrategias de Content Marketing para Generar Engagement
Para generar engagement y atraer clientes potenciales, te recomiendo las siguientes estrategias:
- Ser Auténtico: La autenticidad es clave. Compartir experiencias genuinas y perspectivas personales puede ayudar a construir una conexión más profunda con la audiencia.
- Entender a tu Audiencia: Es crucial conocer los intereses y necesidades de tu audiencia. Esto permite crear contenido que realmente resuene con ellos.
- Utilizar el Formato Adecuado: Diferentes tipos de contenido funcionan mejor en diferentes formatos. Las infografías y carruseles son excelentes para transmitir información de manera clara y atractiva.
- Contenido Educativo y Práctico: Ofrecer contenido que sea útil y práctico para la audiencia puede aumentar el engagement. Esto incluye listas de recursos, consejos prácticos y tutoriales.
- Historias Personales: Compartir historias personales puede hacer que el contenido sea más efectivo para conectar emocionalmente con tu audiencia. Esto también ayuda a humanizar la marca y construir una conexión emocional con la audiencia.
Medición del Impacto
Medir el impacto de las estrategias de content marketing es esencial para entender qué funciona y qué no. Te sugiero evaluar el éxito en función de varios factores:
➡ Conversiones: Para aquellos que buscan vender productos o servicios, las conversiones son una métrica clave. Esto incluye el número de leads generados y las ventas realizadas.
➡ Engagement: Las interacciones con el contenido, como comentarios, compartidos y guardados, son indicadores importantes de cómo está resonando el contenido con la audiencia.
➡ Crecimiento de la Audiencia: El aumento en el número de seguidores y conexiones también puede ser un indicador del impacto del contenido.
➡ Feedback Directo: Las conversaciones y el feedback directo de la audiencia pueden proporcionar insights valiosos sobre qué contenido está funcionando y qué podría mejorarse.
Puedes organizar tu estrategia en cuatro fases clave:
Fase 1. Descubrimiento: Ser encontrado por nuevas audiencias a través de contenido relevante y bien posicionado.
Fase 2. Generar Conexiones: Construir relaciones significativas con la audiencia y otros profesionales en LinkedIn.
Fase 3. Generar Confianza: Establecer credibilidad y confianza a través de contenido de calidad y autenticidad.
Fase 4. Monetización: Convertir seguidores y conexiones en clientes a través de estrategias de venta efectivas.
Te comparto este artículo que te puede ser de utilidad:
10 Consejos prácticos para que posiciones tu marca con una estrategia de contenidos.
El marketing de contenido en LinkedIn es una herramienta potente para construir una marca personal y profesional.
Y como siempre, en mis artículos no dejo de darte valor, así que ahora te quiero compartir unos consejos prácticos para que puedas posicionarte a través de tus contenidos:
➡ Define tu audiencia: Antes de empezar a crear contenido, es crucial entender a quién te diriges. Investiga las necesidades, intereses y desafíos de tu público objetivo para poder ofrecerles contenido relevante y valioso.
➡ Sé auténtico y genuino: La autenticidad es clave en cualquier estrategia de contenido. Comparte tus experiencias personales y profesionales, y muestra tu verdadero yo. Esto ayudará a construir una conexión más profunda y genuina con tu audiencia.
➡ Investiga y aprende: Como menciona Candy, el «stalking» profesional, o la investigación de perfiles y contenido relevante, es fundamental. Aprende de otros creadores, identifica qué funciona y adapta esas estrategias a tu estilo y objetivos.
➡ Utiliza herramientas eficaces: Aprovecha herramientas como «Notion» para organizar tus ideas y contenido. Utiliza extensiones como «Save to Notion» para guardar y categorizar contenido interesante que encuentres.
➡ Crea contenido fácil de consumir: Asegúrate de que tu contenido sea claro, conciso y fácil de consumir. Utiliza formatos visuales como infografías y carruseles para hacer que la información sea más accesible y atractiva.
➡ Varía los formatos: Diversifica tu contenido utilizando diferentes formatos, como publicaciones de texto, videos, infografías y carruseles. Esto mantendrá a tu audiencia interesada y comprometida.
➡ Mide tu impacto: Es crucial medir el impacto de tus estrategias de contenido. Evalúa las conversiones, el engagement, el crecimiento de la audiencia y el feedback directo para entender qué está funcionando y qué necesita mejorar.
➡ Interactúa y construye relaciones: No te límites a publicar contenido; interactúa con tu audiencia. Comenta en las publicaciones de otros, participa en conversaciones y construye relaciones significativas.
➡ Adáptate y evoluciona: El mundo del marketing de contenido está en constante cambio. Mantente actualizado sobre las últimas tendencias y ajusta tu estrategia según sea necesario para mantener tu relevancia y efectividad.
➡ Comparte generosamente: No tengas miedo de compartir tus conocimientos y experiencias. Al hacerlo, no solo ayudas a otros, sino que también construyes tu reputación como un experto generoso y confiable en tu campo.
Espero que estos insights te sean útiles y te motiven a mejorar tus estrategias de content marketing en LinkedIn.
¡No olvides seguir experimentando y compartiendo tus propias historias!
¿Quieres definir bien tu estrategia y construir una oferta real?
Tengo 1 espacio libre para mentoría personalizada este mes.
Vamos a afinar tu mensaje, tu posicionamiento y tu contenido.
Nada de humo. Todo sistema.
Haz clic aquí para solicitar tu sesión estratégica gratuita de LinkedIn:
👉 APLICAR A TU SESIÓN ESTRATÉGICA GRATUITA EN LINKEDIN
Quiero ayudarte a conseguir más citas y mejores clientes a través de LinkedIn
